Ja auch im Sales oder gerade im Sales! Aus unserer Sicht ist für die meisten Firmen der Sales der Umsatzbooster Nummer 1. Und in vielen Firmen sind Verkäufer:innen im Aussendienst für diesen Umsatz zuständig. Doch leider wird viel zu wenig für die Sales im Bereich der persönlichen und verkäuferischen Entwicklung getan. Ab und zu einen […]

Seien wir ehrlich. Viel Wissen ist heute kostenlos (Whitepaper, YouTube, Blogs, usw.) oder sehr günstig in Form von Büchern und Online verfügbar. Doch reicht das im Verkauf aus? Es ist zwar super, wenn das Wissen vorhanden ist. Doch wenn dies nicht konsequent angewendet wird, nützt das gar nichts. Deshalb müssen Aus- und Weiterbildungen im Verkauf

Neben den Fehlern, die man grundlegend und strategisch im Vertrieb machen kann, gibt es auch eine Reihe von Fehlerquellen, die sich ganz speziell auf die Kundenakquise beziehen. Gerade die Kaltakquise neuer Kunden gehört im Vertrieb mit zu den schwersten Aufgaben und gleichzeitig ist die Neukundengewinnung eine sehr wichtige Aufgabe des Vertriebs. Um bei der Kundenakquise