“Kennst du diese Regel?”… fragte mich mein lieber Kollege und ehemaliger Präsident von Verkauf Schweiz, Walter Husi, als wir uns über den Verkauf im Allgemeinen unterhalten haben. “Hmm eigentlich nicht wirklich… Was versteckt sich denn genau hinter dieser Regel?”, habe ich ihn gefragt. Und hier die Auflösung:• Die oberen 10 cm vom Kopf (Augenkontakt, Ausstrahlung)• […]
Die Macht der 3mal 10 Read More »
Als Geschäftsführer von Sales Swiss setze ich mich jeden Tag für die Sales da draussen ein. Doch allein wird das unheimlich schwer.Hier brauchen wir dich, dich und dich im Besonderen dazu.Sind wir ehrlich, Verkauf ist nicht nur einer der spannendsten Berufe überhaupt, sondern auch einer der wichtigsten Berufe überhaupt.Stellt euch vor, Morgen bleiben alle im
MITeinander für ein besseres Image des Verkaufs Read More »
Welche Themen werden uns im Verkauf im Jahr 2024 begleiten?Ist es die Digitalisierung inklusive der neuen KI-Tools, ist es die persönliche Ansprache und somit auch die klare Zentrierung auf den Kunden oder doch das Thema Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung? Jedes dieser und weiterer Themen im Verkauf sind relevant und wichtig.Doch aus meiner Sicht muss der
Wohin geht die Reise? Read More »
In der Welt des Vertriebs und Verkaufs sind Verkaufsautomatisierung und KI-Technologien derzeit in aller Munde. Diese Innovationen haben das Potenzial, den Vertriebsprozess zu revolutionieren und Unternehmen dabei zu helfen, effizienter und erfolgreicher zu verkaufen. Doch warum sind Verkaufsautomatisierung und KI-Technologien für uns im Vertrieb so wichtig? Lasst uns einen genaueren Blick darauf werfen: 1. Effizienzsteigerung
Verkaufsautomatisierung und KI-Technologien im Sales Read More »
Wie wir alle wissen, hat sich das Kaufverhalten der Verbraucher in den letzten Jahren stark verändert und wird auch weiterhin im Wandel bleiben. Die Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen und Entscheidungen treffen, hat sich durch verschiedene Faktoren wie Technologie, soziale Medien, Nachhaltigkeit und veränderte Bedürfnisse stark verändert. Daher ist es für uns im Verkauf
Veränderungen im Kaufverhalten der Kunden Read More »
In einer Zeit, in der Umweltbewusstsein und soziale Verantwortung immer wichtiger werden, ist Nachhaltigkeit im Verkauf mehr als nur ein Trend – es ist eine dringende Notwendigkeit. Warum ist Nachhaltigkeit so entscheidend? Weil Kunden heute nicht nur nach Produkten und Dienstleistungen suchen, sondern auch nach Unternehmen, die sich für Umweltschutz und soziale Gerechtigkeit engagieren. Nachhaltigkeit
In einer sich ständig verändernden Geschäftswelt wird agiles Verkaufen zu einem unverzichtbaren Verkaufstrend. Die Fähigkeit, sich schnell anzupassen und effektiv auf neue Marktbedingungen zu reagieren, ist der Schlüssel zum Erfolg. Warum ist agiles Verkaufen so wichtig? Weil starre Verkaufsstrategien in einer dynamischen Umgebung nicht mehr ausreichen. Märkte ändern sich, Kundenbedürfnisse entwickeln sich, und die Konkurrenz
In einer Welt, in der Kunden zahlreiche Optionen haben, ist die Customer Experience (Kundenerfahrung) der ultimative Verkaufstrend. Es geht nicht mehr nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern darum, ein unvergessliches Erlebnis zu schaffen. Warum ist Customer Experience so entscheidend? Weil sie darüber entscheidet, ob ein Kunde wiederkommt oder nicht. Eine großartige Customer Experience schafft
Customer Experience Read More »
Erfolgreicher Verkauf erfordert mehr als nur ein gutes Produkt oder eine starke Botschaft. Es erfordert Verkaufskompetenz. Ein bedeutender Verkaufstrend, der immer wichtiger wird, ist die Schulung und Entwicklung von Verkaufsteams. Warum ist Verkaufskompetenz so entscheidend? Weil Verkauf mehr ist als das bloße Präsentieren von Informationen. Es erfordert das Verständnis von Kundenbedürfnissen, Verhandlungsgeschick, Kommunikationsfähigkeiten und die
Verkaufskompetenz durch Schulung Read More »
In der Welt des Verkaufs geht es nicht nur um Produkte und Dienstleistungen, sondern um die Geschichten, die dahinter stecken. Das Verkaufen durch Storytelling ist ein aufstrebender Verkaufstrend, der die Art und Weise, wie wir Produkte und Ideen präsentieren, grundlegend verändert. Warum ist Storytelling so wirksam? Weil Geschichten Emotionen wecken und eine tiefere Verbindung zu
Verkauf durch Storytelling Read More »
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