Sales ist tot und wird in Zukunft durch Onlineshopping und Bots ersetzt! Solche düsteren Bilder hören wir ab und zu, wenn es um den Sales der Zukunft geht! Doch ist das wirklich so? Eine aktuelle Studie von LinkedIn zeigt hier aber ein anderes Bild! Gemäss dieser Studie, welche die 10 Jobs mit den besten Zukunftschancen aufzeigt, ist […]

Wir sind auch in schwierigen Zeiten für unsere Mitglieder da! Schon das Logo von Sales Swiss zeigt das Dach über dem Sales. Das heisst auch, dass wir DAS zu Hause für alle im Sales sind! Sales Swiss gibt Orientierung. Wohin geht es im Verkauf? Welche Skills sind in Zukunft gefragt? Wie muss ich mich als

Werde sichtbar und somit auch relevant Nebst all den wichtigen Skills der Zukunft, neben Vertrauen und Empathie, neben der richtigen Einstellung brauchen die Sales in Zukunft vor allem eins…Sichtbarkeit!  Ich bin klar der Überzeugung, dass Menschen im Sales in Zukunft ohne eine aktive Selbstvermarktung es schwer haben, die gewünschte Sichtbarkeit aufzubauen. Denn ohne Sichtbarkeit bist

Lasst uns zur wichtigsten Community der Schweiz werden! Der Sales als Einzelkämpfer ist aus meiner Sicht schon länger Geschichte. Ohne ein perfekt funktionierendes Team können auch die besten Sales nicht reüssieren! Und genau so sieht es bei uns im Verband aus. Alleine wird es schwierig, unsere Anliegen zu platzieren und durchzusetzen. MITeinander geht das aber

Sales und Vertrauen… Seien wir ehrlich, das Image des Sales ist leider nicht das Beste. Die Verkäufer wollen ja eh nur einen Abschluss machen, komme was da wolle und egal ob es für den Kunden passt oder nicht….. Schön in der Zeit der Römer gab es Merkur, den Gott der Händler und auch der Diebe!

Die Kompetenzen festgelegt. Doch wie geht es nun weiter? Unser Fazit: Der Verkauf wird immer seine Berechtigung haben, vorausgesetzt er liefert (als Person oder Bereich) einen echten Mehrwert für die Kunden und Kundinnen. Erfolgreiche Verkäufer/innen werden mit der eigenen Persönlichkeit zum USP, sowohl online als auch offline. Produkte mögen vergleichbar sein, aber Mitarbeitende werden mit

Erfolgsfaktor Verkaufskompetenz, die 2te Wie im letzten Post “angedroht” erfahrt Ihr weitere Details zu unserem Verkaufs-Kompetenzmodell: Um einen ersten Einblick zu geben, stellen wir je 1 Kompetenz pro Bereich detailliert vor. Die Werte wirken sich auf alle weiteren Kompetenzen aus – sowohl positiv, wenn Sie gut ausgeprägt sind, als auch negativ, wenn sie nicht so

Erfolgsfaktor Verkaufskompetenz – was ist das eigentlich? Ganze Branchen und Märkte sind im Umschwung, in der Transformation oder gar in der Disruption. Veränderungen sind nicht mehr die Ausnahme, sondern die Konstante. Dass dies auch den Verkauf betrifft, ist selbstverständlich. Doch was heisst das konkret für die Zukunft? Wer ist davon betroffen und in welcher Form?

Und was noch – ja was denn noch? Der Sales von heute braucht einen grossen Rucksack an neuen Skills! Das Verkaufsgespräch läuft heute nicht nur analog beim Interessenten, sondern auch digital via Zoom, Teams oder sogar schon im Meta-Verse.Doch wie verhalte ich mich in einem solchen digitalen Verkaufsgespräch? Worauf muss ich achten? Digitale Skills sind

Wie und was genau? Da sich der Verkauf und auch das Kundenverhalten in den letzten Jahren massiv verändert hat, braucht es Anpassungen im Verkaufsprozess…und im Verkauf im Allgemeinen – mehr denn je! Auswendig gelernte Rhetorik-Phrasen reichen schon lange nicht mehr aus. Den Kunden voll labern sowieso nicht. Klappe halten und zuhören geht da schon in