Die Kompetenzen festgelegt. Doch wie geht es nun weiter? Unser Fazit: Der Verkauf wird immer seine Berechtigung haben, vorausgesetzt er liefert (als Person oder Bereich) einen echten Mehrwert für die Kunden und Kundinnen. Erfolgreiche Verkäufer/innen werden mit der eigenen Persönlichkeit zum USP, sowohl online als auch offline. Produkte mögen vergleichbar sein, aber Mitarbeitende werden mit […]

Erfolgsfaktor Verkaufskompetenz, die 2te Wie im letzten Post “angedroht” erfahrt Ihr weitere Details zu unserem Verkaufs-Kompetenzmodell: Um einen ersten Einblick zu geben, stellen wir je 1 Kompetenz pro Bereich detailliert vor. Die Werte wirken sich auf alle weiteren Kompetenzen aus – sowohl positiv, wenn Sie gut ausgeprägt sind, als auch negativ, wenn sie nicht so

Erfolgsfaktor Verkaufskompetenz – was ist das eigentlich? Ganze Branchen und Märkte sind im Umschwung, in der Transformation oder gar in der Disruption. Veränderungen sind nicht mehr die Ausnahme, sondern die Konstante. Dass dies auch den Verkauf betrifft, ist selbstverständlich. Doch was heisst das konkret für die Zukunft? Wer ist davon betroffen und in welcher Form?

Und was noch – ja was denn noch? Der Sales von heute braucht einen grossen Rucksack an neuen Skills! Das Verkaufsgespräch läuft heute nicht nur analog beim Interessenten, sondern auch digital via Zoom, Teams oder sogar schon im Meta-Verse.Doch wie verhalte ich mich in einem solchen digitalen Verkaufsgespräch? Worauf muss ich achten? Digitale Skills sind

Wie und was genau? Da sich der Verkauf und auch das Kundenverhalten in den letzten Jahren massiv verändert hat, braucht es Anpassungen im Verkaufsprozess…und im Verkauf im Allgemeinen – mehr denn je! Auswendig gelernte Rhetorik-Phrasen reichen schon lange nicht mehr aus. Den Kunden voll labern sowieso nicht. Klappe halten und zuhören geht da schon in

Und ohne Basis wird das nix! Die Weichen für eine Zusammenarbeit im Ausbildungsbereich SALES mit der Erasmus Hochschule sind gelegt. Doch, was immer noch fehlt, ist – die BASIS! Ein CAS in allen Ehren. Ohne eine solide Basis, Satz mit X – wird das nix! Und das ganze Kartenhaus stürzt ein. Uns fällt immer wieder