“Kennst du diese Regel?”… fragte mich mein lieber Kollege und ehemaliger Präsident von Verkauf Schweiz, Walter Husi, als wir uns über den Verkauf im Allgemeinen unterhalten haben. “Hmm eigentlich nicht wirklich… Was versteckt sich denn genau hinter dieser Regel?”, habe ich ihn gefragt.

Und hier die Auflösung:
• Die oberen 10 cm vom Kopf (Augenkontakt, Ausstrahlung)
• Die ersten 10 Schritte (Haltung, Charisma)
• Die ersten 10 Wörter (Stimmfarbe, Sympathie)
Welche das ganze Verkaufsgespräch einfacher oder schwieriger gestalten können.

Es ist nichts anderes als der erste Eindruck. Genau das hat er vor über 30 Jahren in der Weiterbildung des Handelsreisenden gelernt und das ist und bleibt noch heute und auch in Zukunft bestehen.
Und für mich war das wieder ein Schlüsselmoment. Ich lerne gerne von erfahrenen Sales, welche den Verkauf von der Pike gelernt haben und auch von ganzem Herzen gelebt haben und immer noch leben. Tauscht euch doch regelmässig mit älteren Kolleginnen und Kollegen aus und nutzt deren Erfahrung.

Würden alle Sales den Verkauf so leben, wie Walter Husi, wäre die Qualität bestimmt höher, als sie heute teilweise ist…
Also ihr lieben Sales da draussen. Nutzt die Macht der 3 mal 10 und vereinfacht durch die konsequente und sympathische Anwendung euer Verkaufsgespräch.